在后来的几年里,在当今世界最顶级的投资银行,都留下了刘二飞的足迹,他成为高盛、摩根士丹利、东方汇理的中国业务创始人,也是最早把投行财务顾问理念引入到中国的人。
刘二飞笑言:“当时我也是比较天真,也不够成熟,所以人家一说给你加点工资,给你加倍什么的,我就跟人走了,动不动就被人拐骗走了。”
经典之作
1999年12月,刘二飞加入美林集团。在这里,中海油二次上市是他加入后的第一个中国项目,这次上市成为他投行生涯里的经典之作。
中海油董事长兼CEO卫留成1999年10月首次率中海油冲击海外资本市场,拟定发行20亿新股,计划集资25.6亿美元,开出每股8.42-9.61港元的招股价。当时刘二飞还在东方汇理,他以财务顾问的身份介入了中海油海外上市的事,但由于当时的承销商操作上有些失误,高定价受到投资者冷落,惨遭失败。
刘二飞加入到美林后,卫留成出于对他的信任,把中海油二次上市的事交给了他。
刘二飞说,由于中海油上市前度受挫,市场必定心存疑惑,而前任承销商留下的种种后遗症要逐个排除,因此现任承销商必定要全盘重新摆阵布局,才可令市场接受。
他说他主要考虑了两点,第一就是对定位进行了调整。原来中海油是这样对投资者讲故事的:中海油是国家海上唯一一家可以经营海上石油的公司,在经营海上石油的业务的时候,主要是跟在外面合资,外国公司出钱去找油,找到了油一起投资开发,而找不到油的话是他的损失。“这个故事就过于简单,投资者说你中海油有没有自己的能力,是不是过分依赖于外国的公司,外国的石油公司,后来我们发现,在我们了解的过程当中发现,我们一半是自己在开发,是在勘探开发,一半是跟人家合作,而且我们自己勘探的这些盈利状况,这些区块比跟外面合作还好。就说中海油,不完全是百分之一百地依赖于外国公司,经过二十几年的成长和壮大之后,中海油完全有自己的能力。所以这个是个亮点,原来根本没出来的,这就出来了。”还有一点就是准备工作做得比较细。在上市路演之前,对投资者对中海油的一些顾虑、对估值的一些想法、大概愿意出什么样的价钱,刘二飞都摸得比较细。所以在正式路演之后,投资者的所有顾虑都在刘二飞的意料之中。之后一切进行得都很顺利。
2001年2月27日、28日,中海油终于在美国纽约和中国香港两地挂牌上市,共筹集资金27.1亿美元。这起融资案被称做当年最成功的案例。刘二飞在这起融资案里显示出了不一般的技巧。
做有梦想的人
2005年7月19日的《纽约时报》刊登了一篇名为《新的权力掮客,土生中国人现为美国公司的交易拍板》的文章。文章说,现在全球主要的投资银行都有一个中国本地的优秀银行家,这群人有着西方教育背景又了解中国国情,他们正在成为变革中国经济和协助改组大型国有企业的重量级人物,在这列名单中就有美林证券的刘二飞。
刘二飞认为,他们这些人之所以能引人关注,主要还是中国经济、中国的政局比较稳定,中国的经济发展比较迅速,这个大背景下产生的一些大的企业有海外上市和海外收购的要求,这些项目得到了世人的关注,所以做这些项目的投行人士也相应得到关注。
刘二飞坦言,投行领域不容许失败的生存法则,使这个行业的人普遍都承受着巨大的精神压力。“阴错阳差的,客户没有选择你,那你要面对。不仅仅是自己难受,你觉得你带着一支队伍,你是指挥者,人家替你冲锋陷阵的时候,人家替你做了很多事情,他该做的都做了,是你该做的没做到,这种心情实际上是我最难受的。”
尽管顶着巨大的精神压力,但刘二飞在这个行业里仍然一做就是20多年。有人说投行这个行业是个年轻人的行业,很多当年跟刘二飞一块做投行的人都离开这一行了,而他仍然在坚持,“可能没有别的事,找不到其它好事做吧。除了在农村种地以外,就是做投行,没做过别的事。”
刘二飞的言辞间透露着一种谦虚淡定,无论外界对他是怎样的评价,他也只认为是一种“缘分”使然,因为他“从来没想一直在这个行业干下去。从做的时候开始,就想做一段,再做别的事情,可到现在还是没做出别的事情来。”
“不过,有适合的机会,还是可能有第二次创业的。”刘二飞说自己仍是个有梦想的人。